Jak obliczyć współczynnik kanibalizacji

Jeśli prowadzisz biznes, który rozwijasz poprzez wprowadzanie nowych produktów, powinieneś być świadomy współczynnika kanibalizacji. Jest to strata, którą ponosisz ze starszych produktów z powodu wprowadzenia nowego produktu. Po tym wszystkim, konsumenci naturalnie szukają produktów lepszych, a oni będą grawitować od starszego produktu do nowszego, jeśli jest lepszy.

Aby produkt odniósł sukces, musi pokonać wskaźnik kanibalizacji. Dopuszczalne jest kanibalizowanie sprzedaży z Twoich innych produktów, o ile kanibalizuje więcej z Twoich konkurentów, co daje zysk netto.

• Jeśli prowadzisz firmę, którą rozwijasz poprzez wprowadzanie nowych produktów, powinieneś być świadomy współczynnika kanibalizacji.
  
• Dopuszczalne jest kanibalizowanie sprzedaży z innych produktów, o ile kanibalizuje to więcej od konkurentów, dając w efekcie zysk netto.

Ustalenie punktu odniesienia dla tego, ile sprzedaje Twój oryginalny produkt. Załóżmy dla tego przykładu, że produkt A sprzedaje średnio 5 000 sztuk rocznie.

Wprowadź swój nowy produkt i śledź jego sprzedaż przez pewien okres czasu. Przyjmijmy, że w roku następującym po wprowadzeniu produktu B sprzedał on 3 000 sztuk.

Zbadaj wpływ na twój pierwszy produkt w odniesieniu do jego sprzedaży przed wprowadzeniem drugiego produktu. Dla tego przykładu, załóżmy, że twój pierwszy produkt sprzedał się w liczbie 4 000 sztuk w roku następującym po wprowadzeniu drugiego produktu.

• Wprowadź swój nowy produkt i śledź jego sprzedaż przez pewien okres czasu.
  
• Zbadaj wpływ na twój pierwszy produkt w odniesieniu do jego sprzedaży przed wprowadzeniem drugiego produktu.

Odejmij sprzedaż produktu A po wprowadzeniu od jego sprzedaży przed wprowadzeniem. W tym przypadku jest to 5 000-4 000, co daje wskaźnik kanibalizacji równy 1 000.

Dodaj całkowitą sprzedaż do siebie, aby zbadać efekt kanibalizacji. W tym przypadku sprzedałeś 4 000 jednostek produktu A i 3 000 produktu B - w sumie 7 000. Jest to wystarczająca ilość, aby zrekompensować stopę kanibalizacji, zakładając, że oba produkty kosztują tyle samo, aby je wyprodukować.