Jak krytykować biznesplan

Biznesplan spełnia wiele funkcji. Organizuje myśli założyciela lub zespołu zarządzającego; służy jako zestaw wytycznych do prowadzenia firmy; i być może najważniejsze, wprowadza inwestorów i kredytodawców do firmy. Kiedy potencjalni inwestorzy lub pożyczkodawcy czytają biznesplan, wiedzą już, czego szukają. Jeśli biznesplan nie odpowiada na pewien zestaw wcześniej zdefiniowanych pytań, fundatorzy nie będą się nad nim zastanawiać.

• Biznesplan spełnia wiele funkcji.
  
• Jeśli biznesplan nie odpowiada na pewien zestaw wcześniej zdefiniowanych pytań, fundatorzy nie będą się nad nim zastanawiać.

Aby krytycznie ocenić biznesplan, trzeba wniknąć w umysł inwestora. Ten przewodnik pomoże Ci to zrobić.

Sprawdź, czy wszystkie 10 sekcji biznesplanu zostało napisanych i zestawionych w tej kolejności: Streszczenie, Analiza firmy, Analiza branży, Analiza klientów, Analiza konkurencji, Plan marketingowy, Plan operacyjny, Zespół zarządzający, Plan finansowy i Załącznik. Każda sekcja powinna zaczynać się na nowej stronie.

Sprawdź, czy streszczenie jest jasne, zwięzłe i przekonujące. Musi odpowiadać na główne pytania:

Czym zajmuje się firma?

Kim są jej klienci i czego potrzebują?

Jak duży jest rynek docelowy i jak szybko rośnie?

Dlaczego firma ma wyjątkowe kwalifikacje, aby wypełnić potrzebę rynku?

• Zobacz, czy streszczenie jest jasne, zwięzłe i przekonujące.
  
• Dlaczego firma ma wyjątkowe kwalifikacje do wypełnienia potrzeby rynkowej?

Celem streszczenia jest zmuszenie czytelnika do przeczytania reszty biznesplanu.

Zapewnij, że Analiza firmy zawiera podstawy: datę założenia firmy, strukturę prawną, lokalizację i etap rozwoju. W tej części należy również wymienić dotychczasowe osiągnięcia firmy oraz dlaczego jest ona w szczególnej pozycji, aby odnieść sukces.

Upewnij się, że Analiza Branżowa identyfikuje branżę lub branże, w których firma konkuruje. Ta sekcja musi malować obraz wielkości rynku, tempa wzrostu rynku i trendów wpływających na rynek. Punkty te powinny być poparte danymi z co najmniej jednej niezależnej firmy badania rynku.

• Upewnij się, że Analiza firmy zawiera podstawy: data powstania firmy, struktura prawna, lokalizacja i etap rozwoju.
  
• Ta sekcja musi malować obraz wielkości rynku, tempo wzrostu rynku i trendy wpływające na rynek.

Upewnij się, że Analiza klienta identyfikuje, kto dokładnie docelowe segmenty klientów są. Każdy segment musi zawierać dane demograficzne, psychograficzne, potrzeby klienta i procesy podejmowania decyzji przez klienta.

Potwierdź, że Analiza konkurencji określa zarówno bezpośrednią i pośrednią konkurencję. Uwzględnij mocne i słabe strony konkurencji - i jak firma będzie je pokonywać. Upewnij się, że ta sekcja szczegółowo opisuje największych konkurentów w całości.

Zapewnij się, że Plan Marketingowy pokazuje, w jaki sposób firma będzie obsługiwać klienta i/lub dostarczy swój produkt do rąk konsumenta. Sprawdź cztery P:

Jaki jest produkt/usługa?

Jakie promocje będą stosowane?

Jaka cena(y) będzie pobierana?

Jakie miejsce lub lokalizacja będzie docelowa?

Sprawdź również, czy Plan Marketingowy odnosi się do tego, jak klienci będą utrzymywani i jakie partnerstwo z innymi organizacjami będzie wspierane w celu zwiększenia przychodów.

• Jakie ceny będą pobierane?
  
• Sprawdź również, czy Plan Marketingowy odnosi się do tego, jak klienci będą utrzymywani i jakie partnerstwo z innymi organizacjami będzie wspierane w celu zwiększenia przychodów.

Zidentyfikuj procesy krótkoterminowe i długoterminowe opisane w biznesplanie. Procesy krótkoterminowe to codzienne czynności niezbędne do funkcjonowania firmy (badania i rozwój, produkcja, dystrybucja itp.). Procesy długoterminowe to planowane kamienie milowe, takie jak daty wydania produktu, benchmarki przychodów i strategie wyjścia (IPO, wykupienie, fuzja).

Przeczytaj sekcję dotyczącą zespołu zarządzającego. Upewnij się, że zawiera ona biogramy opisujące dotychczasowe osiągnięcia wszystkich kluczowych członków zespołu zarządzającego i członków zarządu. Dowiedz się, czy są jakieś stanowiska w zespole zarządzającym, które muszą być obsadzone. Jeśli tak, to w tej części należy opisać te braki.

Przeanalizuj Plan Finansowy, ponieważ jest to część biznes planu, którą inwestorzy czytają najczęściej. Musi on zawierać zarówno prozę, jak i wykresy, aby namalować pełny obraz następujących elementów:

• Skrócony Plan Finansowy, ponieważ jest to część biznesplanu, którą inwestorzy spędzają najwięcej czasu czytając.

Źródła przychodów

Pro forma (przewidywane przyszłe) strumienie przychodów

Udział w rynku

Marża operacyjna

Liczba pracowników

Dodatkowe źródła finansowania

Strategia wyjścia (jeśli firma jest nastawiona na szybki rozwój w kierunku IPO lub wykupu)

Wszystkie informacje w Planie Finansowym muszą naturalnie wynikać z założeń w pozostałej części biznes planu. Wszystkie założenia muszą być realistyczne i weryfikowalne.

Uwaga na materiały w załączniku. W tej części powinny znaleźć się wszelkie dokumenty niezbędne do poparcia pozostałej części biznesplanu: schematy, patenty, diagramy, dodatkowe dane finansowe, referencje klientów lub partnerów, itp.

Przelicz ilość stron w biznesplanie. Nie powinien on być dłuższy niż 30 stron. Celem biznesplanu nie jest powiedzenie wszystkiego, co jest do powiedzenia o firmie. Ma on skłonić inwestorów i kredytodawców do poświęcenia czasu i energii na zbadanie firmy, tak aby mogli oni następnie podjąć decyzję o jej finansowaniu.

• Dodatkowe źródła finansowania Strategia wyjścia (jeśli firma jest nastawiona na szybki rozwój w kierunku IPO lub wykupu) Wszystkie informacje zawarte w Planie finansowym muszą naturalnie wynikać z założeń zawartych w pozostałej części biznesplanu.
  
• Celem biznesplanu nie jest powiedzenie wszystkiego, co jest do powiedzenia o firmie.

Zrób "sprawdzenie urody". Czy jest tam okładka z logo firmy? Czy formatowanie jest atrakcyjne, jasne i minimalistyczne? Zasadą jest, że biznesplan powinien być łatwy i wiarygodny do czytania, a nie krzykliwy.