Marża Vs. Marża brutto

Marża i marża brutto są miarami rentowności używanymi do oceny zdolności przedsiębiorstw do zarabiania pieniędzy powyżej ich bezpośrednich kosztów. Marża jest wyrażona jako procent kosztów zakupu lub materiałów poszczególnych produktów, podczas gdy marża brutto jest wyrażona jako procent bezpośrednich kosztów wszystkich sprzedanych towarów. Znajomość różnicy i korelacji między nimi może dać Ci głębszy wgląd w wyniki finansowe Twojej firmy.

Marża

Głównym celem firm jest wypracowanie zysku dla swoich właścicieli, a marża cenowa jest dokładnie tym, w jaki sposób się to osiąga. Narzut reprezentuje kwotę, którą firma pobiera ponad to, co bezpośrednio zapłaciła za produkt. W firmach detalicznych marża jest dodawana do ceny zakupu określonych artykułów. W przedsiębiorstwach produkcyjnych marża opiera się na koszcie wszystkich materiałów użytych bezpośrednio do wytworzenia produktu. Ustalenie marży dla organizacji usługowych może być trudniejsze, ponieważ wydatki na usługi opierają się w większym stopniu na wynagrodzeniach i narzędziach niż na kosztach materiałów.

• Głównym celem przedsiębiorstw jest wypracowanie zysku dla swoich właścicieli, a marża cenowa jest właśnie sposobem osiągnięcia tego celu.
  
• W organizacjach produkcyjnych marża opiera się na koszcie wszystkich materiałów użytych bezpośrednio do wytworzenia produktu.

Marże mogą być bardzo różne w różnych branżach, w poszczególnych sklepach w tej samej branży lub w przypadku poszczególnych produktów w jednym sklepie.

Marża brutto

Podczas gdy marża jest pojęciem bardziej kontrolowanym, marża brutto reprezentuje wynik finansowy działalności sprzedażowej przed uwzględnieniem kosztów sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych. Marża brutto opiera się na marży produktów, ale obejmuje pełną gamę produktów sprzedanych w danym okresie, z których każdy ma inną marżę. Może to spowodować, że marża brutto będzie stanowiła średnią ważoną wielu marż. Zwroty i czasowe promocje sprzedaży mogą również spowodować, że marża brutto będzie różnić się od pierwotnych narzutów.

• Podczas gdy narzut jest pojęciem bardziej kontrolowanym, marża brutto reprezentuje wynik finansowy działalności sprzedażowej przed uwzględnieniem kosztów sprzedaży, ogólnych i administracyjnych.
  
• Refundacje i tymczasowe promocje sprzedaży mogą również spowodować, że marża brutto będzie różnić się od oryginalnych narzutów.

Korelacja

Zmienianie narzutów na produkty może wpłynąć na marżę brutto na wiele sposobów. Jeśli okaże się, że marża brutto jest zbyt niska, podniesienie marży może ją zwiększyć. Zbyt wysokie podniesienie marży może jednak spowodować spadek wielkości sprzedaży, skutecznie obniżając marżę brutto.

Zwiększanie marży

Właściciele firm stosują szereg technik, aby zwiększyć marżę brutto bez wpływu na marże produktów. Obniżenie kosztów operacyjnych poprzez zwiększenie wydajności i ograniczenie marnotrawstwa może zwiększyć marże we wszystkich obszarach. Zwiększenie wielkości sprzedaży poprzez działania marketingowe, takie jak reklama i obsługa klienta, może również zwiększyć marżę brutto.

Zwiększanie marży

Ponieważ marża jest wyrażona jako procent kosztów bezpośrednich produktów, istnieją dodatkowe opcje, inne niż podnoszenie cen, aby zwiększyć marżę. Negocjuj ze swoimi dostawcami, aby uzyskać dostęp do niższych cen, lub poszukaj nowych dostawców, którzy oferują tańsze produkty o standardach jakości na tyle wysokich, że zasługują na utrzymanie stałych cen sprzedaży.