Jak zdobyć reklamy dla swojego magazynu

Przemysł magazynowy, czy to w formie drukowanej czy online, jest napędzany przez reklamę. Bez stałego dochodu z reklam czasopismo nie przetrwa długo. Dlatego też dział sprzedaży czasopisma otrzymuje większość budżetu. Rekrutacja reklamodawców polega na przekonaniu, że czasopismo jest inwestycją, niezależnie od tego, czy reklamodawca chce sprzedawać produkty, czy budować swoją markę. Znajomość produktu i jego czytelnictwa oraz wykorzystanie tych informacji do sprzedaży reklam pomoże utrzymać rentowność czasopisma.

• Przemysł czasopism, drukowanych lub online, jest napędzany przez reklamę.
  
• Rekrutacja reklamodawców oznacza sprzedaż idei, że Twoje czasopismo jest inwestycją, niezależnie od tego, czy reklamodawca chce sprzedawać produkty, czy budować swoją markę.

Przeanalizuj dane demograficzne abonentów Twojego czasopisma i numery nakładu. Użyj oprogramowania relacji z klientami, takie jak ACT! do śledzenia klientów, którzy zapisują się do magazynu. Podziel informacje na wiek, poziom dochodów, płeć i rasę. Będziesz znał swój nakład na podstawie liczby subskrybentów lub wejść na stronę internetową.

Stwórz cennik. Karta stawek określa koszty reklam w Twoim magazynie. Badania czasopism o podobnej tematyce i czytelnictwa, aby uzyskać bazę dla konkurencji stawek reklamowych. Karta stawek będzie stwierdzić, co rozmiar reklam - sklasyfikowane, ćwierć strony, pół strony i pełnej strony są standardy branżowe - są dostępne, koszt w oparciu o ile wstawek i różnica między jednym, dwóch, trzech i czterech reklamach kolorowych. Twój budżet operacyjny będzie odgrywać rolę w tym, ile dochód reklamowy trzeba.

Zawierać informacje reklamowe w swojej publikacji. Czy magazyn jest w druku lub online, poświęcić trochę miejsca, aby zwabić reklamodawców. Jeśli właściciel firmy jest czytanie magazynu, istnieje duża szansa, że zapewnia usługi lub produkty sprzedawane w kierunku demografii czytelnika. Jest to pasywne podejście do robienia sprzedaży.

• Karta cenowa przedstawia koszty reklam w Twoim magazynie.
  
• Czy Twój magazyn jest w wersji drukowanej czy online, poświęć trochę miejsca na zwabienie reklamodawców.

Składaj listę możliwych reklamodawców. Podczas tworzenia listy, dostać nazwę i dane kontaktowe do osoby odpowiedzialnej za podejmowanie decyzji reklamowych. To jest, gdzie zrozumienie czytelnictwa odgrywa kluczową rolę. Na przykład, jeśli Twój magazyn jest o kolarstwie górskim, stworzyć bazę danych wszystkich sprzedawców rowerów, producentów, dealerów części i firm turystycznych. Pomyśl również o firmach równoległych, które byłyby zainteresowane Twoim magazynem. Firma oferująca wycieczki przygodowe lub producent snowboardu mogą być zainteresowani Twoim magazynem o kolarstwie górskim, ponieważ ich demografia jest podobna.

Kontaktuj się z potencjalnymi reklamodawcami. Przygotuj pakiet sprzedażowy, który zawiera jedno wydanie magazynu, kartę cenową i list wprowadzający. Mail pakiet sprzedaży do osoby odpowiedzialnej za wydawanie dolarów reklamowych. Postępuj zgodnie z rozmowy telefonicznej w celu dalszego wyjaśnienia korzyści płynących z reklamy z magazynu. To jest, gdzie sprzedaż jest wykonana. Bądź wytrwały, ale nie agresywny. Bądź pouczający, ale nie irytować.

• Składać listę możliwych reklamodawców.
  
• Ponownie z rozmowy telefonicznej w celu dalszego wyjaśnienia korzyści płynących z reklamy z magazynu.

Rozwijać promocyjne lub cross-advertising partnerstwa. W sytuacji promocyjnej, można współpracować z firmą, która zapewnia bezpłatną prenumeratę czasopisma z pewnym zakupu. Na przykład, sprzedawca rowerów, przy każdej sprzedaży nowego roweru, daje klientowi darmową prenumeratę Twojego magazynu. Cross-advertising to wymiana reklam. Możesz zapewnić półstronicową reklamę dla sprzedawcy rowerów, jeśli umieści on reklamę w swoim sklepie.

TIP

Myśl geograficznie, jeśli twój magazyn koncentruje się na pewnym mieście, stanie lub obszarze. Większość krajowych lub międzynarodowych firm nie będzie chciał reklamować się z lokalnym magazynie, więc kierować lokalnych firm. Większość dochodów z e-zinów pochodzi z powiązanych stron internetowych, które sprzedają produkty i Google Adwords.